“雙十一”剛過不久，“雙十二”又緊接而來(lái)?？蓪?duì)于“雙十二”你有了解嗎？還是以為它就是“雙十一”？

       2011年，阿里巴巴麾下的雙十一走到了第三個(gè)年頭，在收獲了超過50億的日交易額后，阿里又推出了雙十二，戰(zhàn)績(jī)?yōu)?3.8億。這是雙十二在電商造節(jié)大戲中的首秀，卻也是它與同門師兄弟“雙十一”最接近的一年。

在過去的4年里，雙十一的銷售額一年一個(gè)大跨步迅猛前進(jìn)，2015年的“雙十一”再創(chuàng)銷售紀(jì)錄。淘寶天貓銷售額超過912億，比去年多出400億；京東商城銷售額是五年“雙十一”的總和，突破400億。

但“雙十一”的小弟“雙十二”卻漸漸變了模樣。

誕生歷史

2011年的雙十一，國(guó)內(nèi)品牌甚至部分國(guó)外知名品牌都開始試圖在這巨額銷售額中占有一席之地。更明顯的改變是，隨著雙十一的銷售額逐年遞增以及社會(huì)影響力的逐漸加大，電商渠道在社會(huì)商品流通的過程中扮演的角色也越來(lái)越重要。

2011年時(shí)，參加雙十一的品牌已經(jīng)非常嫻熟，從備貨、促銷、物流到售后，品牌方開始建立專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助電商渠道進(jìn)行銷售。

眾所周知，“雙十一”是阿里巴巴旗下大小賣家提振銷量、年末沖刺的一個(gè)黃金時(shí)期。而為了迎接“雙十一”，賣家們會(huì)提早兩三個(gè)月開始集中備貨。這是因?yàn)榘⒗锕俜綄?duì)進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng)的賣家都有備貨量上的要求，誰(shuí)也不想因此而被拒之門外。

但在雙十一的初期，一些賣家因?yàn)閷?duì)銷售額過于樂觀，備貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際銷售量。未能如期銷售出去的商品囤在倉(cāng)庫(kù)中，成為賣家心中揮之不去的痛。

一位淘品牌負(fù)責(zé)人對(duì)騰訊科技表示：“雙十二其實(shí)就是 ‘雙十一’時(shí)賣不完的庫(kù)存產(chǎn)品就行再次售賣?！?/p>

迅速下滑

在2011年取得了不錯(cuò)的成績(jī)后，雙十二迅速衰落。

2013年，阿里巴巴并未公布“雙十二盛典”的具體交易額，僅僅以“200余萬(wàn)賣家完成成交”進(jìn)行總結(jié)，一改以往以銷售額論成敗的習(xí)慣。

眾所周知，雙十一本就來(lái)自于“光棍節(jié)”的噱頭，本質(zhì)是為商家籌備的促銷節(jié)日和為消費(fèi)者準(zhǔn)備的購(gòu)物節(jié)。

但近年來(lái)，雙十二入住淘寶集市的商家出現(xiàn)大幅度減退，很多小賣家不再登臺(tái)促銷，商家和消費(fèi)者參與熱情較往年均有大幅減退的跡象。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示：“雙十一的大型促銷和宣傳已經(jīng)提前釋放了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的需求，所以雙十二各品牌投入力度減少，消費(fèi)者不熱情也會(huì)成為常態(tài)?！?/p>

該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步對(duì)騰訊科技表示：“在雙十二剛剛誕生的2011年和2012年，是中國(guó)電商領(lǐng)域最熱門服裝類庫(kù)存積壓最嚴(yán)重的兩年，品牌商們不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)促銷機(jī)會(huì)，但是從2013年始，品牌商們釋放庫(kù)存的壓力變小，自然對(duì)雙十二的需求也在下降。”

另外來(lái)自消費(fèi)者端的消息則顯示，在短短一個(gè)月內(nèi)，狂歡式的雙十一和黑五，已經(jīng)狠狠透支了消費(fèi)者的購(gòu)買力，到了雙十二，消費(fèi)者已經(jīng)囊中羞澀并且對(duì)購(gòu)物產(chǎn)生了厭倦。